КЕЙС:
МАГАЗИН ОДЕЖДЫ часть 1
В ноябре 2020 года ко мне обратилась знакомая, которая не первый день в офлайн бизнесе. Она решила открыть новое направление – шоу-рум одежды.
Но с площадкой Инстаграм была знакома только как пользователь.
⠀
Я понимала, что предстоит большая работа, в том числе разъяснять все нюансы ведения аккаунта в Инстаграм. Но мой опыт в продвижении товарного бизнеса и интерес к запуску стартапа говорили, что нужно согласиться. И мы приступили к работе.
⠀
Исходные данные:
▪️ офлайн магазин - готовится к открытию;
▪️ личная страница Инстаграм - 260 подписчиков.
Цель:
▪️ привлечь подписчиков;
▪️ выйти на продажи.
Что было сделано:
▪️ проведён конкурентный анализ, на основе которого прописан план отстройки;
▪️ составлен портрет целевой аудитории;
▪️ личный аккаунт переведен в бизнес и оформлен по всем законам Инстаграм: шапка, УТП, актуальные, посты;
▪️ установлен taplink, добавлены способы связи;
▪️ настроен рекламный кабинет;
▪️ установлен пиксель;
▪️ разработана стратегия рекламной кампании.
⠀
За 3 дня до открытия магазина запустили рекламу на цель Охват, чтобы оповестить потенциальных клиентов. Одновременно запустили пост на розыгрыш – собрали базу для ретаргета.
⠀
На протяжении 2-х месяцев протестировали разные стратегии и креативы. Выявили рабочие аудитории по интересам: марки одежда, вес тела; одежда больших размеров, вовлеченные покупатели. А вот лучшие результаты показала аудитория lal, на основании списка номеров клиентов и тех, кто писал в директ.
📈РЕЗУЛЬТАТЫ:
🔸Потрачено: 19 373,27 ₽ за 2 месяца
🔸Охват: 167 203
🔸Клики (все): 7 358
🔸Плата за клик (все): от 2 до 3,46 ₽
🔸Рост подписчиков: + 1900
В день открытия магазина выручка превысила ожидаемый результат в четыре раза, окупила затраты на рекламный бюджет и стоимость работы таргетолога. В шоу-рум стали приезжать клиенты с разных районов города.
Успешно организовали доставку по РФ - отправлено 7 посылок на сумму 19 800 ₽.
📈 Перспективы для развития:
⠀
За время работы шоу-рума изучили спрос покупателей. Выявили, что основной клиент – женщины размера плюс сайз. Заказчик увидел свои ошибки и понял, что результаты могли быть лучше. Поэтому было принято решение поменять визуал. В планах сделать сайт и сократить путь клиента, сделав его комфортнее.
Клиент остался доволен, сотрудничество продолжаем.
❗️Хотите найти рабочую связку в вашей нише, увеличить продажи и привести подписчиков в блог?
СВЯЖИТЕСЬ СО МНОЙ 👇